Při prodeji bytu za 4 000 000 Kč
Běžná provize 4 %
160 000 Kč
Provize se pohybuje mezi 3–6 % z prodejní ceny
Provize realitních kanceláří v Česku se pohybuje mezi 3 % a 6 %. Nejčastější je provize kolem 4–5 %.
3–5 %
120 000–200 000 Kč
2–4 %
závisí na ceně
1–2×
měsíční nájem
4–6 %
160 000–240 000 Kč
⚠️ Pozor u pronájmu: Provizi často platí nájemce, ne majitel. A to i přesto, že realitku najal majitel. Tato praxe je kontroverzní, ale stále běžná.
Záleží na tom, o jakou transakci jde
Provizi obvykle platí prodávající. Realitní kancelář zastupuje prodávajícího a on hradí její služby.
👉 V praxi ale provizi nepřímo platí i kupující – protože je započítaná do prodejní ceny. Kdyby prodávající prodával sám, mohl by nabídnout nižší cenu.
Provizi tradičně platí nájemce. Ano, čtete správně – majitel si najme realitku, ale platí nájemce.
⚠️ Tato praxe je v Česku stále běžná, i když v zahraničí (např. v Německu) je zakázaná. Některé realitky dnes nabízejí model, kdy provizi hradí majitel.
Některé portály a realitky inzerují „byty bez provize", ale pozor:
Vždy se ptejte konkrétně: Kolik celkem zaplatím nad rámec ceny/nájmu?
A kolik realitka skutečně vydělá na jednom prodeji
Realitní kanceláře argumentují, že provize pokrývá marketing, čas makléře, právní servis a riziko. Realita je ale taková, že náklady na jeden prodej jsou výrazně nižší než účtovaná provize.
Provize 4 % ze 4 milionů
160 000 Kč
Minus náklady
− 15–40 tis. Kč
Čistá marže realitky
120–145 tis. Kč
4 ověřené strategie, které fungují
Provize není fixní. Zvláště u dražších nemovitostí je prostor pro vyjednávání. Realitky raději sníží provizi, než aby přišly o zakázku.
Provize se liší kancelář od kanceláře. Velké značky si účtují více (platíte za jméno), menší realitky mohou být levnější a flexibilnější.
💡 Tip: Porovnejte nabídky od 3–4 kanceláří. Neptejte se jen na provizi, ale i na rozsah služeb.
Exkluzivní smlouva znamená, že nemovitost nabízí pouze jedna realitka. Neexkluzivní umožňuje zadat více realitkám nebo prodávat i sami.
❌ Exkluzivita
Snižuje konkurenci a motivaci realitky
✓ Neexkluzivní
Zachováte si volnost a kontrolu
Pokud je byt v atraktivní lokalitě a dobré ceně, prodá se rychle. Makléř stráví minimum času a měl by to zohlednit v provizi.
Prodejte nebo kupte nemovitost bez realitní kanceláře
Prodej nemovitosti bez realitky je jednodušší, než si myslíte. Potřebujete:
Hledejte nemovitosti přímo od majitelů:
| Cena nemovitosti | Provize 4 % | Vaše úspora |
|---|---|---|
| 2 000 000 Kč | 80 000 Kč | ~65 000 Kč |
| 3 000 000 Kč | 120 000 Kč | ~100 000 Kč |
| 4 000 000 Kč | 160 000 Kč | ~130 000 Kč |
| 5 000 000 Kč | 200 000 Kč | ~165 000 Kč |
| 8 000 000 Kč | 320 000 Kč | ~280 000 Kč |
Férově řečeno – existují situace, kdy má smysl realitku využít
Prodej vyžaduje hodiny času na komunikaci a prohlídky
Právní problémy, více vlastníků, špatný stav
Místní znalost makléře může být cenná
Někdo raději zaplatí za klid
I v těchto případech: Vyjednávejte o provizi a porovnejte nabídky od více realitních kanceláří.
Kromě provize si některé realitky účtují další poplatky
Poplatek za fotografie
Někdy nejsou v ceně provize
Poplatek za právní služby
Smlouvy, úschova
Energetický štítek
Povinný při prodeji
Inzertní poplatky
Někdy účtováno zvlášť
⚠️ Důležité: Před podpisem smlouvy si vyžádejte kompletní rozpis všech nákladů. Žádná překvapení.
Před podpisem smlouvy s realitní kanceláří zkontrolujte
Tip: Smlouvu si přečtěte celou. Případně nechte zkontrolovat advokátem.
Vložte inzerát na RealFree.cz a ušetřete statisíce korun na provizi. Bez poplatků, přímý kontakt se zájemci.
Praktický průvodce, jak ušetřit 200 000 – 700 000 Kč na provizích a daních
Pošleme vám každý týden 1 e-mail s tipy pro majitele a hledající nemovitosti. Žádný spam.
Nastavte si, které cookies smí portál používat. Nezbytné cookies jsou vždy aktivní.