Stručně — výška provize 2026
| Typ realitky | Standardní provize | Příklad u bytu 5 mil. Kč |
|---|---|---|
| Velké sítě (Re/Max, Sting, M&M) | 4–6 % + DPH | 240 000 – 363 000 Kč |
| Lokální realitky | 3–5 % + DPH | 180 000 – 302 500 Kč |
| Discount realitky | 1–2 % + DPH (paušál 30–80 tis.) | 30 000 – 121 000 Kč |
| Online portály (RealFree, Bezrealitky) | 0 Kč | 0 Kč |
Průměrný Čech zaplatí na provizích za život ~700 000 Kč (předpokládáme 3 prodeje + 2 nájemní vztahy během života). Stojí za to vědět, jak tyto peníze ušetřit.
Proč je provize tak vysoká?
Realitní makléř typicky inkasuje 3–6 % z prodejní ceny nemovitosti. Z čeho tato cifra reálně vychází?
Co realitka skutečně dělá za vaše peníze: 1. Nafotí byt (1 hodina práce — 1 500 Kč) 2. Vytvoří inzerát na 3–5 portálech (30 minut — 500 Kč) 3. Vede 5–15 prohlídek (10 hodin — 8 000 Kč) 4. Asistuje při sjednání smlouvy (1–2 hodiny — 2 500 Kč)
Reálná hodnota práce: ~12 500 Kč. Účtovaná provize: 150 000 – 300 000 Kč.
💰 Marže realitky je 1 100–2 300 % z reálně odpracovaných hodin. To není přidaná hodnota — to je informační asymetrie a obchodní zvyklost.
5 způsobů jak provizi snížit nebo se jí vyhnout
1. Inzerujte zcela bez realitky (úspora 100 %)
Nejradikálnější a v roce 2026 nejjednodušší cesta. Stačí:
- Fotky telefonem (10–15 minut, kvalita iPhonu nebo Samsungu je dnes dostatečná)
- Inzerát na RealFree.cz (zdarma, schválení do 5 minut)
- Vlastní vyřízení prohlídek (5–10 hodin total)
- Advokát na kupní smlouvu (5 000–15 000 Kč jednorázově)
Celková investice: ~10 000 Kč advokátovi + váš čas. Úspora: 140 000 – 290 000 Kč u bytu za 5 mil. Kč.
🚀 76 % majitelů, kteří poprvé prodali bez realitky, by tak prodali i příště. Nejde o tak složitý proces, jak se zdá.
2. Vyjednejte snížení provize (úspora 30–50 %)
Pokud trváte na realitce, provize je VŽDY vyjednatelná. Klíčové triky:
- Argumentujte konkurencí („Mám nabídku od X za 3 %")
- Nabídněte exclusivity za nižší % (1 realitka místo otevřeného mandátu)
- Trvejte na success fee (provize jen při prodeji nad cílovou cenou)
- Jednejte přes 3+ realitek a zvolte nejnižší
Reálná úspora: z 5 % na 3,5 % u bytu 5 mil. = 75 000 Kč.
3. Discount/online realitky (úspora 50–80 %)
Discount realitky účtují fixní paušál 30–80 tis. Kč nebo 1–2 %. Příklady (CZ): - Bezrealitky.cz (jednorázový poplatek ~690 Kč za inzerát + premium balíčky) - RemaxFlex (snížená provize) - Lexxus (paušál)
Pro: zachovají si i nějaký servis (fotky, právník). Proti: stále platíte něco navíc.
4. Prodejte přes přímou nabídku známým (úspora 100 %)
Někdy se nejlepší nabídka najde mezi vaší sítí (rodina, přátelé, kolegové). Pošlete inzerát: - Whatsapp/Messenger všem 50+ kontaktům - LinkedIn/Facebook osobní post - Mailing kolegům v práci
Riziko: menší dosah, ale 0 nákladů a často rychlejší uzavření.
5. Realitku až na konci procesu (úspora 60–70 %)
Najděte si kupce sami a realitku najmete jen na vyřízení smlouvy. To je tzv. „administrativní servis" za fixní cenu 15–40 tis. Kč. Některé realitky to nabízejí jako samostatnou službu.
Co realitka NEDĚLÁ za vaši provizi
Mýtus #1: „Realitka mi sežene zájemce." > Realita: 70 % zájemců přichází z portálů, kam realitka jen nahraje vaše fotky.
Mýtus #2: „Realitka zařídí všechnu papírovou práci." > Realita: kupní smlouvu téměř vždy píše advokát/notář (placený zvlášť), nikoliv realitka.
Mýtus #3: „Realitka mě ochrání před podvodníky." > Realita: podvodník na realitku jde stejně rád jako přímo na vás. Ochrana je pravidlo „peníze v notářské/advokátní úschově do vkladu vlastnictví".
Mýtus #4: „Realitka mi prodá za vyšší cenu." > Realita: statisticky není rozdíl mezi cenou prodanou s realitkou a bez. Cenu určuje trh, ne maklér.
Kdy se realitka opravdu vyplatí
Buďme féroví — realitka má SVŮJ smysl, když:
✅ Prodáváte luxusní nemovitost (50+ mil. Kč) s velmi specifickou cílovkou ✅ Nemovitost je fyzicky daleko od vašeho bydliště (nemůžete dělat prohlídky) ✅ Máte málo času a 200 tis. Kč vám není líto ✅ Komerční nemovitost s komplexním due diligence ✅ Specifická situace — dědictví, exekuce, rozvod
Pro běžný byt nebo dům v hodnotě 3–10 mil. Kč však provize téměř vždy přesahuje reálnou přidanou hodnotu.
Příklad: Jak Honza ušetřil 240 000 Kč
Honza (38) prodával byt 3+kk v Praze 5 za 6 mil. Kč. Realitka mu nabídla za 4 % + DPH = 290 400 Kč.
Místo toho udělal: 1. Profesionální fotky telefonem (zdarma) 2. Inzerát zdarma na RealFree.cz (5 minut) 3. 7 prohlídek během 3 týdnů (15 hodin) 4. Advokát pro kupní smlouvu (12 000 Kč) 5. Notářská úschova kupní ceny (35 000 Kč)
Celkové náklady: 47 000 Kč (advokát + notář). Úspora oproti realitce: 243 400 Kč.
Dnes Honza říká: „Trvalo to o 2 týdny déle, ale za 240 tisíc to stálo. Příště zase tak."
Závěr: Provize není přírodní zákon
V roce 2026 v ČR každý sedmý byt mění majitele bez realitky a toto číslo každoročně roste. Důvod je prostý — internet a smartphony eliminovaly informační asymetrii, která realitky kdysi živila.
Pokud máte čas věnovat 10–20 hodin svému prodeji, můžete ušetřit 100–300 tisíc Kč. Pro většinu lidí je to měsíční až dvouměsíční čistý plat.
🚀 Připraveni začít? Vyzkoušejte RealFree.cz zdarma — schválení inzerátu do 5 minut, žádná kreditka, žádný závazek.
FAQ — Často kladené otázky
Je legální prodat byt bez realitky? Ano, plně legální. V ČR neexistuje zákonná povinnost využít realitní kancelář. Stačí dodržet zákon o převodech vlastnictví (kupní smlouva, vklad do katastru).
Jak velká je obvyklá provize realitky v 2026? 3–6 % z prodejní ceny + DPH 21 %. Pro byt za 5 mil. Kč to je typicky 180 000 – 363 000 Kč včetně DPH.
Kdo platí provizi realitky — kupující nebo prodávající? V ČR ji typicky platí prodávající (zákon o realitním zprostředkování od 2020 to upřesnil). Realitka nesmí účtovat oběma stranám současně.
Mohu vyjednat nižší provizi? Ano. Provize je smluvní cena a vždy se dá vyjednat. Standardně lze získat slevu 1–2 procentní body, zejména pokud máte alternativní nabídky.
Jaký je rozdíl mezi exklusivitou a otevřeným mandátem? Exclusivita: prodáváte jen přes 1 realitku (typicky 3–6 měsíců). Realitka má motivaci tlačit váš případ. Otevřený mandát: může prodávat víc realitek, kdo prodá první, dostane provizi.