Proč je provize realitní kanceláře tak vysoká?
A co můžete udělat pro to, aby byla nižší
Běžná provize
3–5 %
= 150–250 tis. Kč
Po vyjednání
2–3 %
= 100–150 tis. Kč
Když prodáváte byt za 5 milionů korun a realitka si účtuje 4 % provizi, zaplatíte jí 200 000 Kč. To je částka, za kterou si můžete koupit nové auto nebo vzít celou rodinu na roční dovolenou.
Mnoho prodávajících si klade otázku: "Proč je provize tak vysoká? Za co přesně platím?" A hlavně: "Dá se ta částka nějak snížit?"
V tomto článku se podíváme na to, z čeho se provize skládá, proč je v Česku vyšší než v některých jiných zemích a jak můžete legálně ušetřit.
Za co vlastně platíte v provizi?
Podíváme se, kam ty peníze skutečně jdou
Odměna makléře
30–50 %
Z provize jde přímo makléři, který se o prodej stará. Zbytek si bere kancelář.
Provoz kanceláře
15–25 %
Nájem kanceláře, mzdy administrativy, účetnictví, software, právní podpora.
Marketing
10–20 %
Inzerce na portálech, profesionální fotografie, tisk materiálů, reklama.
Školení & certifikace
5–10 %
Vzdělávání makléřů, licenční poplatky, členství v profesních organizacích.
Pojištění
3–5 %
Profesní odpovědnost, pojištění kanceláře, kauce.
Zisk kanceláře
10–20 %
Marže majitele RK po pokrytí všech nákladů.
? Příklad: Kam jde provize 200 000 Kč
Proč je provize v Česku vyšší než v zahraničí?
V některých zemích platíte i pod 2 %
| Země | Průměrná provize | Poznámka |
|---|---|---|
| ?? Česko | 3–5 % | Standardní trh |
| ?? Slovensko | 3–5 % | Podobné jako v ČR |
| ?? Německo | 3–7 % | Platí kupující i prodávající |
| ?? Velká Británie | 1–3 % | Online RK snížily cenu |
| ?? Nizozemsko | 1–2 % | Velmi konkurenční trh |
| ?? USA | 5–6 % | Jedna z nejvyšších |
? Nižší konkurence
V ČR je méně online platforem a alternativ k tradičním realitním kancelářím než v západní Evropě.
? Malá regulace
Realitní trh v ČR není tak přísně regulován jako v jiných zemích EU.
Jak vyjednat nižší provizi?
7 ověřených strategií, které fungují
Vyjednávejte před podpisem smlouvy
Provize není vytesaná do kamene. Jakmile podepíšete smlouvu, je pozdě. Proto se ptejte hned na začátku: "Je možné dohodnout nižší provizi?"
? Tip: Pokud RK řekne "Ne", zkuste jinou realitku. Konkurence funguje.
Nabídněte exkluzivní smlouvu
Exkluzivita znamená, že prodáváte pouze přes jednu RK. Výměnou za jistotu prodeje můžete vyjednat nižší provizi.
Výhody pro vás:
- • Nižší provize (o 0,5–1 %)
- • Makléř se víc snaží
Riziko:
- • Uvíznete s neschopným makléřem
- • Platíte i když prodáte sami
Máte atraktivní nemovitost? Využijte to!
Pokud prodáváte byt v centru Prahy, nový rodinný dům nebo jinou "horkozboží", máte silnější vyjednávací pozici. Realitka ví, že se prodá rychle.
Řekněte přímo:
"Vím, že můj byt se prodá snadno. Jsem ochoten vám dát exkluzivitu, ale provize musí být 2,5 % místo 4 %."
Omezte rozsah služeb
Nechcete platit za to, co můžete udělat sami. Nabídněte, že zajistíte fotky, prohlídky nebo marketing vlastními silami.
Realitka by se pak starala jen o právní stránku a uzavření obchodu → nižší provize.
Porovnejte nabídky 3 realitních kanceláří
Nikdy nejděte k první RK, která vás osloví. Nechte si udělat cenovou nabídku od alespoň tří kanceláří a pak vyjednávejte.
? Taktika: "Jiná realitka mi nabídla 3 %. Dokážete jít na 2,8 %?"
Vyjednejte klesající provizi
Čím rychleji se nemovitost prodá, tím nižší provize. Motivujete tím makléře, aby se snažil.
Prodejte bez realitky
Nejradikálnější úspora: 0 % provize. Na platformách jako RealFree.cz můžete inzerovat zdarma a jednat přímo s kupci.
Ušetříte 100 % provize
Při prodeji za 5 000 000 Kč to je 150 000–250 000 Kč ve vaší kapse.
Výměnou za to musíte sami zajistit fotky, inzerci a prohlídky. Ale jsou to hodiny práce, ne týdny.
Co funguje a co ne
✓ Co funguje
-
•
Slušné vyjednávání
Ptát se na slevu, porovnávat nabídky
-
•
Atraktivní nemovitost
Máte silnější pozici
-
•
Exkluzivita výměnou za slevu
RK ví, že obchod je jistý
-
•
Omezení služeb
Co uděláte sami = levnější provize
✗ Co nefunguje
-
•
Agresivní vyjednávání
Makléř prostě odmítne
-
•
Vyjednávat po podpisu
Smlouva je smlouva
-
•
Jít k první RK
Bez porovnání nemáte páku
-
•
Lhát o jiných nabídkách
Makléři si ověří
Kolik reálně ušetříte?
Konkrétní příklady podle ceny nemovitosti
Provize 5 %
250 000 Kč
Provize 3 %
150 000 Kč
Provize 2 %
100 000 Kč
Bez RK
0 Kč
Úspora 3 % → 5 %: 100 000 Kč
Provize 5 %
500 000 Kč
Provize 3 %
300 000 Kč
Provize 2 %
200 000 Kč
Bez RK
0 Kč
Úspora 3 % → 5 %: 200 000 Kč
Často kladené otázky
Proč realitky nechtějí zveřejňovat své ceny? +
Je nižší provize = horší služba? +
Můžu vyjednat provizi i po podpisu smlouvy? +
Platím DPH z provize? +
Co když makléř nemovitost neprodá? +
? Závěrečné shrnutí
- ✓ Provize není fixní - dá se vyjednávat
- ✓ Průměrná provize je 3–5 %, ale můžete dosáhnout i na 2–3 %
- ✓ Klíč k úspěchu: porovnat více RK a vyjednávat před podpisem
- ✓ Největší úspora: prodat bez realitky = 0 % provize
- ✓ I pokud vyjednáte jen o 1 % méně, ušetříte 50 000 Kč na každých 5 milionech
Prodat bez provize = ušetřit 100 %
Místo vyjednávání s realitkou to zkuste bez ní. Na RealFree.cz prodáte zdarma.
Při standardní provizi 4 %:
5 mil. Kč
→ ušetříte 200 tis.
10 mil. Kč
→ ušetříte 400 tis.