Tipy a rady Realitní trh

Provize realitní kanceláře: Proč je tak vysoká a dá se snížit?

Pavel z RealFree 03.12.2025 551 zobrazení

Odhalujeme pravdu

Proč je provize realitní kanceláře tak vysoká?

A co můžete udělat pro to, aby byla nižší

Běžná provize

3–5 %

= 150–250 tis. Kč

Po vyjednání

2–3 %

= 100–150 tis. Kč

Když prodáváte byt za 5 milionů korun a realitka si účtuje 4 % provizi, zaplatíte jí 200 000 Kč. To je částka, za kterou si můžete koupit nové auto nebo vzít celou rodinu na roční dovolenou.

Mnoho prodávajících si klade otázku: "Proč je provize tak vysoká? Za co přesně platím?" A hlavně: "Dá se ta částka nějak snížit?"

V tomto článku se podíváme na to, z čeho se provize skládá, proč je v Česku vyšší než v některých jiných zemích a jak můžete legálně ušetřit.

Rozklad nákladů

Za co vlastně platíte v provizi?

Podíváme se, kam ty peníze skutečně jdou

Odměna makléře

30–50 %

Z provize jde přímo makléři, který se o prodej stará. Zbytek si bere kancelář.

Provoz kanceláře

15–25 %

Nájem kanceláře, mzdy administrativy, účetnictví, software, právní podpora.

Marketing

10–20 %

Inzerce na portálech, profesionální fotografie, tisk materiálů, reklama.

Školení & certifikace

5–10 %

Vzdělávání makléřů, licenční poplatky, členství v profesních organizacích.

?️

Pojištění

3–5 %

Profesní odpovědnost, pojištění kanceláře, kauce.

Zisk kanceláře

10–20 %

Marže majitele RK po pokrytí všech nákladů.

📌 Příklad: Kam jde provize 200 000 Kč

Makléř (odměna)80 000 Kč

Provoz kanceláře40 000 Kč

Marketing30 000 Kč

Školení & pojištění20 000 Kč

Zisk RK30 000 Kč

Proč je provize v Česku vyšší než v zahraničí?

V některých zemích platíte i pod 2 %

👉 Mezinárodní srovnání provizí

Země	Průměrná provize	Poznámka
?? Česko	3–5 %	Standardní trh
?? Slovensko	3–5 %	Podobné jako v ČR
?? Německo	3–7 %	Platí kupující i prodávající
?? Velká Británie	1–3 %	Online RK snížily cenu
?? Nizozemsko	1–2 %	Velmi konkurenční trh
?? USA	5–6 %	Jedna z nejvyšších

? Nižší konkurence

V ČR je méně online platforem a alternativ k tradičním realitním kancelářím než v západní Evropě.

? Malá regulace

Realitní trh v ČR není tak přísně regulován jako v jiných zemích EU.

Praktický průvodce

Jak vyjednat nižší provizi?

7 ověřených strategií, které fungují

Vyjednávejte před podpisem smlouvy

Provize není vytesaná do kamene. Jakmile podepíšete smlouvu, je pozdě. Proto se ptejte hned na začátku: "Je možné dohodnout nižší provizi?"

💡 Tip: Pokud RK řekne "Ne", zkuste jinou realitku. Konkurence funguje.

Nabídněte exkluzivní smlouvu

Exkluzivita znamená, že prodáváte pouze přes jednu RK. Výměnou za jistotu prodeje můžete vyjednat nižší provizi.

Výhody pro vás:

• Nižší provize (o 0,5–1 %)
• Makléř se víc snaží

Riziko:

• Uvíznete s neschopným makléřem
• Platíte i když prodáte sami

Máte atraktivní nemovitost? Využijte to!

Pokud prodáváte byt v centru Prahy, nový rodinný dům nebo jinou "horkozboží", máte silnější vyjednávací pozici. Realitka ví, že se prodá rychle.

Řekněte přímo:

"Vím, že můj byt se prodá snadno. Jsem ochoten vám dát exkluzivitu, ale provize musí být 2,5 % místo 4 %."

Omezte rozsah služeb

Nechcete platit za to, co můžete udělat sami. Nabídněte, že zajistíte fotky, prohlídky nebo marketing vlastními silami.

Co můžete udělat sami:

✓ Profesionální fotky (3–5 tis. Kč)

✓ Prohlídky s kupci

✓ Inzerce na portálech

✓ Materiály pro prezentaci

Realitka by se pak starala jen o právní stránku a uzavření obchodu → nižší provize.

Porovnejte nabídky 3 realitních kanceláří

Nikdy nejděte k první RK, která vás osloví. Nechte si udělat cenovou nabídku od alespoň tří kanceláří a pak vyjednávejte.

👉 Taktika: "Jiná realitka mi nabídla 3 %. Dokážete jít na 2,8 %?"

Vyjednejte klesající provizi

Čím rychleji se nemovitost prodá, tím nižší provize. Motivujete tím makléře, aby se snažil.

📌 Příklad stupňovité provize:

Prodej do 1 měsíce:2,5 %

Prodej do 3 měsíců:3,5 %

Prodej nad 3 měsíce:4,5 %

Prodejte bez realitky

Nejradikálnější úspora: 0 % provize. Na platformách jako RealFree.cz můžete inzerovat zdarma a jednat přímo s kupci.

Ušetříte 100 % provize

Při prodeji za 5 000 000 Kč to je 150 000–250 000 Kč ve vaší kapse.

Výměnou za to musíte sami zajistit fotky, inzerci a prohlídky. Ale jsou to hodiny práce, ne týdny.

Co funguje a co ne

✓ Co funguje

•

Slušné vyjednávání

Ptát se na slevu, porovnávat nabídky
•

Atraktivní nemovitost

Máte silnější pozici
•

Exkluzivita výměnou za slevu

RK ví, že obchod je jistý
•

Omezení služeb

Co uděláte sami = levnější provize

✗ Co nefunguje

•

Agresivní vyjednávání

Makléř prostě odmítne
•

Vyjednávat po podpisu

Smlouva je smlouva
•

Jít k první RK

Bez porovnání nemáte páku
•

Lhát o jiných nabídkách

Makléři si ověří

Kolik reálně ušetříte?

Konkrétní příklady podle ceny nemovitosti

Byt za 5 000 000 Kč

Provize 5 %

250 000 Kč

Provize 3 %

150 000 Kč

Provize 2 %

100 000 Kč

Bez RK

0 Kč

Úspora 3 % → 5 %: 100 000 Kč

Rodinný dům za 10 000 000 Kč

Provize 5 %

500 000 Kč

Provize 3 %

300 000 Kč

Provize 2 %

200 000 Kč

Bez RK

0 Kč

Úspora 3 % → 5 %: 200 000 Kč

Často kladené otázky

Proč realitky nechtějí zveřejňovat své ceny?+

Protože chtějí vyjednávat individuálně. Pevný ceník by je omezil. Obvykle nabídnou vyšší provizi a pak "velkorysě" slevují. Je to taktika.

Je nižší provize = horší služba?+

Ne nutně. Záleží na makléři, ne na výši provize. Někdy malá lokální RK za 2,5 % odvede lepší práci než velká síť za 5 %.

Můžu vyjednat provizi i po podpisu smlouvy?+

Teoreticky ano, ale RK to nemá důvod akceptovat. Proto je klíčové vyjednávat PŘED podpisem.

Platím DPH z provize?+

Ano, pokud je RK plátce DPH. K provizi se přičte 21 % DPH. Ptejte se předem, zda je cena včetně nebo bez DPH.

Co když makléř nemovitost neprodá?+

Většinou neplatíte nic (provize až po prodeji). Ale pozor na fixní poplatky za marketing nebo fotky - ty se mohou platit předem.

👉 Závěrečné shrnutí

✓Provize není fixní - dá se vyjednávat
✓Průměrná provize je 3–5 %, ale můžete dosáhnout i na 2–3 %
✓Klíč k úspěchu: porovnat více RK a vyjednávat před podpisem
✓Největší úspora: prodat bez realitky = 0 % provize
✓I pokud vyjednáte jen o 1 % méně, ušetříte 50 000 Kč na každých 5 milionech

Nejradikálnější úspora provize

Prodat bez provize = ušetřit 100 %

Místo vyjednávání s realitkou to zkuste bez ní. Na RealFree.cz prodáte zdarma.

Při standardní provizi 4 %:

5 mil. Kč

→ ušetříte 200 tis.

10 mil. Kč

→ ušetříte 400 tis.

Přidat inzerát zdarma Prohlédnout nabídky

✓ 0 % provize navždy✓ Žádné skryté poplatky✓ Inzerát aktivní do 3 minut

🎁 Bezplatný e-book pro vás

10 chyb při prodeji nemovitosti

Praktický průvodce, jak ušetřit 200 000 – 700 000 Kč na provizích a daních

8 stran PDF

Připravené k okamžitému stažení

✓ 8 stran praktických tipů
✓ Konkrétní úspory v korunách
✓ Pošleme PDF na e-mail (zkontrolujte si schránku)

📬Líbil se vám článek?

Pošleme vám každý týden 1 e-mail s tipy pro majitele a hledající nemovitosti. Žádný spam.

Sdílet článek

Zpět na blog